王振明:苏州捷美电子12年建成国际一流企业

来源:苏州国家高新技术产业开发区网站 编辑:Admin 日期:2004-10-10 点击:5236

1997年11月成立公司,2001年5月购地建楼,目前又开始筹划成立由3、4个子公司组成的集团公司,在高新区的留学生企业中,苏州捷美电子有限公司可谓是一个成功的代表。

从成立到目前,捷美每年都保持着50%到100%的增长速度。目前,该公司已开发出了生命科学领域内所需的6大系列数百个品种的产品,并且拥有这些产品的全部知识产权;其海外市场的销售额,也达到每年3000多万元。

但捷美的目标远远不在于这些。事实上,1997年,王振明创立苏州捷美之初,便定下了一个中期发展计划:12年4个台阶,最终建成一个国际知名的生物工程企业,让捷美成为国际一流的品牌!

是什么支撑着他的信念?他是否能够完成自己的理想?与王振明一席交谈,看着他从始至终的笑容,我们明白,他对自己充满了信心。

跨入第三步台阶

2004年,在捷美12年的规划表上,时间刚刚过半;而捷美的发展进度,也正好跨入到第三步台阶:筹措成立集团公司。

当初,王振明制定的12年内4步台阶是:一、走出创业园做毕业企业;二、自己购地建立捷美大楼;三、成立集团公司,进入资本市场;四、建成国际一流企业。

第一步,捷美轻轻松松做到了。而且,从留学生创业园毕业之后,捷美很快搭建起自己集光、机、电及生物工程为一体的产品开发技术平台,拥有了多个由专业工程师组成的独立研发项目组,其产品全部出口海外,净资产也很快增加到2000多万元。

2001年5月,王振明一举购地18亩,建造了集研发、产销一体化的面积达6000平方米的智能型办公大楼“捷美大厦”,成为苏州归国留学人员中第一家自行置地建楼的毕业企业。

到目前,捷美每年海外的销售额已达3000多万元。捷美已经稳稳当当地跨入第三步台阶,成立集团已是势在必行。

王振明介绍了集团公司的构想:这个集团包括生物工程技术、生物医学制品、医疗器械以及生物医学技术研发中心等企业,将形成一个相对完善的产业链。目前,具体的操作正在进行当中。

同时,王振明还介绍说,公司目前还在实施一个额外的计划:筹建捷美科技园,并将科技园建成苏州生物工程企业的孵化平台。这个平台将对一些中小生物工程企业提供成长时必需的服务,包括技术服务、产业化辅导以及市场销售渠道。在王振明的设想中,不仅捷美要走向世界,它还要带动整个苏州乃至中国的生物工程行业走向世界。

正确理念是成功保证

在高新区200多家留学生企业中,捷美公司无疑是最成功的企业之一。

事实上,当初创业时,王振明几乎是“白手起家”。王振明说,虽然当初注册资金是30万,但因为是合资,允许注册资金在成立后到位,而在当年,捷美靠获得的利润很快补上了注册资金。

在谈到由白手起家走向成功的原因时,王振明归纳出了两个“定位”。

一是产品的市场定位正确。捷美的“座右铭”是“将技术引入生命”,它所涉及的是生命科学领域。在王振明决定创业时,正是有关生命科学的产品在市场上刚刚活跃的时期,这里存在着许多新的商机,而王振明本人正好有这方面的专业技术背景。但这还只是基础。依王振明的经验,有了技术,了解到市场,还得找准切入点,要有好的短平快而前景看好的产品,因为在创业初期,资金不足的情况下,企业的生存还是第一位的。

二是企业立足地的定位。对于一个科技型企业来说,对创业地的人力资源素质要求非常高,但创业之初,又要求创业成本较低。这是捷美选择苏州高新区的原因。王振明笑着说,有些人可能目标非常宏伟,要做就做世界第一,但在做成世界第一之前,还是生存第一。如果企业的立足地选在上海、北京等大城市,成本大约要翻一番,可能三五年之后钱“烧”光了,连生存都困难,何谈世界第一。

巨大的科研投入和良好的市场策略,也是捷美保持成功的原因。捷美每年的科研投入,要占到其销售收入的20%。目前,公司已投入了1000多万元的科研经费,先后在“捷美”设立了电子实验室、光学实验室、计算机房、精密机械加工车间、模具车间。

如此高标准的投入,有赖于捷美的市场策略:由于其产品属于高科技产品,主要销往美国,其产品附加值增高,这使得企业投入一元人民币的成本,往往能创造出一美元的价值。捷美一直与美国的的大型研究机构、高校与医院的研究部门保持着密切合作,包括王振明曾任职的著名机构美国西南医学中心。这些单位,既与捷美有技术上的交流,又是捷美的客户。这也是捷美走向持续成功的坚实基础。

在王振明看来,捷美的成功其实占据了“天时、地利、人和”:在生物工程行业正在迅速崛起的时机,捷美选择了地点合适的苏州高新区创业,而且又一直与高新区保持了良好的合作关系。王振明坦诚地说:将捷美建成国际一流,既是对高新区管委会一直以来关心支持的回报,也是为中国的生物工程尽一份力。(杜衡 周皖斌)

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