１９９７年１１月成立公司，２００１年５月购地建楼，目前又开始筹划成立由３、４个子公司组成的集团公司，在高新区的留学生企业中，苏州捷美电子有限公司可谓是一个成功的代表。

从成立到目前，捷美每年都保持着５０％到１００％的增长速度。目前，该公司已开发出了生命科学领域内所需的６大系列数百个品种的产品，并且拥有这些产品的全部知识产权；其海外市场的销售额，也达到每年３０００多万元。

但捷美的目标远远不在于这些。事实上，１９９７年，王振明创立苏州捷美之初，便定下了一个中期发展计划：１２年４个台阶，最终建成一个国际知名的生物工程企业，让捷美成为国际一流的品牌！

是什么支撑着他的信念？他是否能够完成自己的理想？与王振明一席交谈，看着他从始至终的笑容，我们明白，他对自己充满了信心。

跨入第三步台阶

２００４年，在捷美１２年的规划表上，时间刚刚过半；而捷美的发展进度，也正好跨入到第三步台阶：筹措成立集团公司。

当初，王振明制定的１２年内４步台阶是：一、走出创业园做毕业企业；二、自己购地建立捷美大楼；三、成立集团公司，进入资本市场；四、建成国际一流企业。

第一步，捷美轻轻松松做到了。而且，从留学生创业园毕业之后，捷美很快搭建起自己集光、机、电及生物工程为一体的产品开发技术平台，拥有了多个由专业工程师组成的独立研发项目组，其产品全部出口海外，净资产也很快增加到２０００多万元。

２００１年５月，王振明一举购地１８亩，建造了集研发、产销一体化的面积达６０００平方米的智能型办公大楼“捷美大厦”，成为苏州归国留学人员中第一家自行置地建楼的毕业企业。

到目前，捷美每年海外的销售额已达３０００多万元。捷美已经稳稳当当地跨入第三步台阶，成立集团已是势在必行。

王振明介绍了集团公司的构想：这个集团包括生物工程技术、生物医学制品、医疗器械以及生物医学技术研发中心等企业，将形成一个相对完善的产业链。目前，具体的操作正在进行当中。

同时，王振明还介绍说，公司目前还在实施一个额外的计划：筹建捷美科技园，并将科技园建成苏州生物工程企业的孵化平台。这个平台将对一些中小生物工程企业提供成长时必需的服务，包括技术服务、产业化辅导以及市场销售渠道。在王振明的设想中，不仅捷美要走向世界，它还要带动整个苏州乃至中国的生物工程行业走向世界。

正确理念是成功保证

在高新区２００多家留学生企业中，捷美公司无疑是最成功的企业之一。

事实上，当初创业时，王振明几乎是“白手起家”。王振明说，虽然当初注册资金是３０万，但因为是合资，允许注册资金在成立后到位，而在当年，捷美靠获得的利润很快补上了注册资金。

在谈到由白手起家走向成功的原因时，王振明归纳出了两个“定位”。

一是产品的市场定位正确。捷美的“座右铭”是“将技术引入生命”，它所涉及的是生命科学领域。在王振明决定创业时，正是有关生命科学的产品在市场上刚刚活跃的时期，这里存在着许多新的商机，而王振明本人正好有这方面的专业技术背景。但这还只是基础。依王振明的经验，有了技术，了解到市场，还得找准切入点，要有好的短平快而前景看好的产品，因为在创业初期，资金不足的情况下，企业的生存还是第一位的。

二是企业立足地的定位。对于一个科技型企业来说，对创业地的人力资源素质要求非常高，但创业之初，又要求创业成本较低。这是捷美选择苏州高新区的原因。王振明笑着说，有些人可能目标非常宏伟，要做就做世界第一，但在做成世界第一之前，还是生存第一。如果企业的立足地选在上海、北京等大城市，成本大约要翻一番，可能三五年之后钱“烧”光了，连生存都困难，何谈世界第一。

巨大的科研投入和良好的市场策略，也是捷美保持成功的原因。捷美每年的科研投入，要占到其销售收入的２０％。目前，公司已投入了１０００多万元的科研经费，先后在“捷美”设立了电子实验室、光学实验室、计算机房、精密机械加工车间、模具车间。

如此高标准的投入，有赖于捷美的市场策略：由于其产品属于高科技产品，主要销往美国，其产品附加值增高，这使得企业投入一元人民币的成本，往往能创造出一美元的价值。捷美一直与美国的的大型研究机构、高校与医院的研究部门保持着密切合作，包括王振明曾任职的著名机构美国西南医学中心。这些单位，既与捷美有技术上的交流，又是捷美的客户。这也是捷美走向持续成功的坚实基础。

在王振明看来，捷美的成功其实占据了“天时、地利、人和”：在生物工程行业正在迅速崛起的时机，捷美选择了地点合适的苏州高新区创业，而且又一直与高新区保持了良好的合作关系。王振明坦诚地说：将捷美建成国际一流，既是对高新区管委会一直以来关心支持的回报，也是为中国的生物工程尽一份力。（杜衡 周皖斌）